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合理使用资源,提升管控能力

    --国药大学胡俊明老师走进宁夏开展

    《销售应收管理》专题培训

     国控宁夏公司在转型创新中不断快速发展,随着经营结构的不断调整,各业态销售迅速扩大,市场多元化趋势日益显现。为加强公司应收账款管理,提升企业风险管控能力,降低公司运营风险,实现“两降一减”目标,公司特邀请国药大学全国讲师胡俊明老师,为来自国控宁夏各分子公司销售经理及销售一线共42名人员进行《销售应收管理》培训。国控宁夏财务总监刘东辉为培训开场致辞,鼓励学员珍惜机会,认真学习。
     培训伊始,胡俊明老师首先以合并同类项趣味游戏破冰,以什么是应收管理为问题,正式开始进入培训主题。胡老师带领大家从商业运行、客户管理、法律法规、债权债务等多角度阐明了何谓应收账款及赊销成本的危害,通过应收账款和市场环境影响抛砖引玉,引导学员明白如何才能管理好企业的应收账款,并生动详细地传授了销售应收管理的三步法:“心中有数”两步骤、“正常回笼”三部曲、“异常回笼”矩阵法。
     胡老师根据自己多年在销售工作中的经验,结合案例及实际工作情景进行演练,让学员进一步掌握正常回笼技能,并且传授妙招---六脉神剑,帮助大家如何应对关键人物,巧用锦囊,完成回款任务;根据小组讨论,对于异常回笼,适时介绍应对策略---二维矩阵法,帮助大家具体问题具体分析巧妙出招。
     学员们认真听取胡老师的精彩讲解,积极参与小组讨论,配合课堂互动,积极展示自我,使得整场培训在热情活力中圆满结束。财务总监刘东辉结合课程内容为培训做总结致辞,他鼓励学员要结合实际,融会贯通,做到学用结合、学以致用,为公司创造利润、奉献价值。学员们表示,此次培训干货收获多多,受益匪浅,今后会自信满满的走在销售路上。

 

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