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“合规经营、廉洁从业、健康发展”

建言献策活动合理化建议选登(二)

 

     为贯彻集团公司关于“合规经营、廉洁从业、健康发展”大教育大讨论活动的通知精神,紧密结合公司经营管理工作实际,为进一步推动公司健康稳定可持续发展。公司在全体管理人员中深入开展了建言献策活动,得到了各部门管理人员的积极响应,并提出了许多有价值的意见和建议。现将部分合理化建议陆续刊登。

综合管理部

2015年1月20日

 

 

 

全面统筹、逐步实施; 一份付出,一份回报

—“合规经营、廉洁从业、健康发展”的几点建议

---付红霞


     为了认真贯彻公司党委关于深入开展 “合规经营、廉洁从业、健康发展”大教育大讨论活动的通知精神,不断增强公司广大共产党员和各级管理人员的政治责任感和光荣使命感,全面实施创新驱动发展战略,公司支部决定,在公司全体党员和各级管理人员中深入开展 “合规经营、创新发展”大讨论活动。通过这次大讨论活动,公司以党支部为基本讨论单位,以经营班子为主组织开展,通过推动“一班人”,带动“一层人”,影响“一群人”。
     合规经营是公司的大事,也是每一名员工的责任。如果每一个岗位、每一个部门都能够自律规范,公司自然也就合规了。因此,各部门要高度重视这次大教育大讨论活动,对这次活动的意义、目的和要求要层层传递、层层推动、层层落实,务必覆盖到公司各部门,把合规的理念和意识灌输到全体党员和员工的思想行为中,进一步把思想统一到合规经营这一企业发展基础大计上来,倍加珍惜当前公司来之不易的成绩,倍加珍惜公司经营取得的市场地位和良好声誉,倍加珍惜公司创造更加辉煌业绩的美好前景,从严要求、合规经营、立足长远。
     一、在新的政策环境和市场环境下,2014年市场竞争将进一步加剧,我公司将采取下列几项措施:1、首先,主动拜访相关政府管理部门;2、积极稳固已有老客户;3、积极联系拓展新市场、新客户。
     二、公司的组织架构目前比较合理,为了适应市场变化,应增加公司与客户对接的协调人员。目前我们业务人员严重不足,将在明年着力加强培养和招聘。
     三、在宁夏药品“三统一”政策背景下,品种决定市场,公司应该对品种的引进上采取高毛利和低毛利品种合理同步吸收,以免只吸收高毛利品种,从而导致品种的流失,那样总体市场份额影响较大,对于掌握和控制市场更加不易,提高毛利率难度有所增加。
     四、由于政策影响,应收账款的回笼上,适当在销售员考核上,进一步优化绩效考核比例,调整到较为理想的程度。
     五、开展多元化经营是公司经营结构调整的主要目标,在真正促进中药饮片、医疗器械、保健品等种子业务形成规模上要下真功夫,比如增加人员和市场开发费用,在打开局面后,才能有一定发展空间。
     六、当前新版GSP认证工作是重中之重的大事,全体员工都应在总部的安排下积极投身到此项工作当中,全员参与,共同努力,大家支持,一定会取得满意的结果。
    七、在新配送政策将要实施之前,努力保持原有市场销售份额不流失,要下大力气、下真功夫;在新市场开发上要敢于付出,敢于突破,才有可能占有一席新天地,一份付出,一份回报。
    八、从公司未来中长期发展来看,一定要有长远目标规划,否则将制约公司发展前景,尤其在分子公司固定房产方面应计划一定投入,为公司长远发展打下坚实的物质基础,在保证分子公司持续、稳步发展的前提下;在人、力、物给分子公司适度的支持,才能保证公司长期、有序开展工作,实现公司合规经营、健康发展。   
 

 

 

 

“合规经营、创新发展”大讨论

----刘吉祥


     国药控股宁夏公司自成立以来,风风雨雨已走过了6个春秋,这六年来,宁夏公司取得了长足的发展,各项经营指标得到了上级各级部门及领导的肯定,也得到了当地主管行政部门及广大基层医疗单位及众多药企的认可。但随着市场格局的变化及相关政策的走向,宁夏医药市场竞争将变得 异常激烈。因此,全方位参与竞争已成为大势所趋。所以,可以尝试从以下几方面着手工作。

     1、在零售业上做文章,开展并购零售连锁公司进而吸纳单体药店。目前,私人零售药店星罗棋布,充满了大街小巷,说明零售业有着广阔的发展空间,从吴忠市场分析,部分连锁公司由于受资金及品种的限制,发展后劲明显不足,他们也迫切希望加入到国控的行列。我们可以并购他们,用现成的设施设备开展零售服务,这样可避免人员不足及筛选地理位置带来的苦恼,销售业态也因此变得灵活多样,丰富多彩,进而增加市场份额,提升国控影响力。
     2、建议总部设置专门的终端经营机构或分公司,专门从事终端销售工作。因终端工作不受三统一政策的影响,销售灵活,有很大的销售空间,特别是随着民营医院的异军突起,终端对应销售一定会赢得很大的销售份额,只要品种到位,销售不可估量;另外,终端销售在占领市场及扩大市场分面独具优势。目前,宁夏医药市场销售份额估算应在42亿左右,除去公立医院30亿,终端市场份额应该还有12亿左右,由此可见,开设这样的专门机构不失为增加销售,丰富业态的好举措。
     3、建立一套行之有效的内部激励机制。企业成立以来,公司对销售方面出台了相应的考核奖励办法,这对于促进销售起到了积极的作用。但在业务和职能部门,这项工作相对薄弱一些,干好干坏没有太大的区别,没有真正调动员工工作的积极性。因此,要把企业做大做强,全方位调动员工的工作热情,势在必行,可以设立一些服务之星,工作标兵,定期考核,奖勤罚懒,以此鼓励优秀者,刺激落后者,使企业人人争先,个个奋勇,企业必然会呈现出欣欣向荣的景象。
     4、完善用人机制,激活人的潜力。流水不腐,户枢不蠹。企业的兴旺,要靠全体员工的共同努力,更要靠一套健全的用人机制,人尽其才,物尽其用,健全的用人机制,能激发人的潜能,激发人的创造力,反之,必然会抑制人的潜能,企业必然会出现死气沉沉,裹足不前的现象。近几年,公司虽说发展势头良好,但干部能上能下,职工能进能出的良好机制还没有真正形成,无形中挫伤一些员工的积极性,随波逐流,得过且过思想自然形成,长期以往,企业的发展缺乏动力,在激烈的竞争中会逐渐成为强弩之末。
     总之,国控兴旺,人人有责,大家都应齐心协力,力争出现这样一种境界,那就是:有一份光,发十份热,那么,国控宁夏公司的明天将会十分美好。

 

 

 

合规经营  创新发展

----田敬梅


     在新的政策环境和市场环境下,2015年市场竞争将进一步加剧,未来的市场将采取什么方式来应对变化、抢占市场份额是摆在我们每个人面前客不容缓的问题。现提出一些思路和建议,不妥之处请指正。

    (1)未来的市场是品种和服务的竞争,尤其终端市场,点多、碎、杂更是服务至上,故今后每位销售人员做客情服务是非常重要的,不能再延续原来的销售模式了,建议公司将开票员与销售员绑定销售,每位开票员都有几位对应的销售人员,开票员的绩效工资与销售人员的销售业绩绑定,这样能调动开票人员的积极性,并且开票员会积极主动的与销售员甚至与销售人员相对应的客户沟通(例:公司新品推广、品种政策等),真正做到客户满意。
    (2)终端部每次做新品推广都非常难,销售人员有很多主观及客观理由,明年终端市场新品将会越来越多,因为很多厂家也开始重视终端市场,将部分药品由原来只做医院开始向终端市场扩充。下一步将对新品的推广做一个考核项目,如遇新品推广必须要求终端销售人员重视并积极配合推广,对每个品种推广情况尽快做出回复,并对推广不了的品种分析原因寻找解决办法。
    (3)2014年较2013年连锁药店销售增长不大,2015年要想在国大、古方、协力厚、同济堂这四大连锁销售上有新的增长点,只能采取与他们签订全年总销售任务的办法,若完成指标到年底就总返点来刺激增长,今年11月份明显感觉到四大连锁药店销售乏力,纠其原因才知道与其他供货商签订全年供货返利协议,为了能拿到年终返利将我公司计划转移,造成我公司计划流失。
    (4)由于现在市场上对中药饮片管控也越来越严,故未来市场中药饮片进入药店还是有机会的。我们要想在药店做中药饮片就意味着把该药店原来的供货商挤掉重新与我公司合作,但我们的优势在哪里?我们的优势就在一定要保证货源充足、供货及时、价格合适、品种质量优,只有做到这些才能在别人手中去抢市场。
    (5)请采购部充份利用好品种资源,与供应商协商将一些优良的、常用的中标品种政策也能给到终端,便于我们不定期的对这些品种也搞一些促销活动增加销售。
    (6)未来的市场需要的是一支勇于创新、爱岗敬业的销售队伍,应该对目前的销售队伍进行优胜劣汰。
    (7)未来的市场在零售药店开店内诊所的模式是一个大方向,为百姓提供快捷方便的购药及普通初级常见病诊疗服务,是缓解医院看病压力的途径之一,故我公司未来要开自己的零售药房,能否借助政府力量与社区卫生服务站联合,在社区卫生服务站看病的病人到我们的药房拿药。还可以通过网络平台,在网上销售我们的品种并能做到送货进户。
    (8)今后公司能否将未中标底价能拿货的品种对销售员采取大包的形式,由销售人员提供市场需求,将市场好销售的品种提供给采购人员,由采购人员底价进货,加够公司的点位,由销售人员现金买走,自己销售,公司对销售人员的这部分销售不计提工资,这样能激发销售人员对未中标品种的销售积极性。
    

国药控股宁夏有限公司综合管理部供稿

 

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